Madame, Monsieur, Chers Partenaires,

Tout le monde attendait la baisse, s’y était plus ou moins préparé.

La baisse était d’ailleurs plus ou moins installée, relativement légère en terme de pourcentage.

Tout le monde attendait une baisse des prix. Ce fut une très importante chute du nombre de transactions. Celle-ci entraîne désormais une chute des prix.

Que faire ?

J’entends dire partout dans le monde de l’immobilier : on arrive à faire quelques ventes, mais les banques ne prêtent pas et les ventes s’annulent…

C’est oublier un paramètre essentiel de la vente immobilière : le crédit.

95 % des ventes passent par un crédit. Une transaction immobilière est l’accord de 3 parties. Un vendeur, un acquéreur, un prêteur. Si une des parties n’est pas d’accord, la transaction ne se fait pas.

Si ces dernières années, les banques ont prêté les yeux fermés, c’est parce que de toutes façons même en cas de défaillance du remboursement, elles  rentraient dans leurs frais (puisque on vendait plus cher que ce qu’on achetait). Elles estiment aujourd’hui que ce n’est plus le cas. Donc elles réservent leurs prêts aux seuls dossiers solides. Elles se comportent en banques et plus en « capital-risqueur ».

Aujourd’hui, tous les économistes de France, et en particulier ceux à qui se réfèrent les banques, prévoient (à tort ? qui peut savoir vraiment ?) une baisse de 10 à 15 % de l’immobilier dans l’année qui vient et plus encore l’an prochain...

Vendeurs et agents immobiliers doivent désormais composer avec le paramètre « prix ».

Le bon prix est celui qui est accepté –aussi- par les banques.

Aujourd’hui, les agences immobilières n’ont plus le choix. Ou elles s’adaptent à ces nouvelles conditions, et elles travailleront. Ou elles ne s’adaptent pas et leurs dirigeants se retrouveront rapidement seuls dans leurs locaux faute de négociateurs…Le nombre de fermetures d’agences en témoigne…

La « notoriété », « l’expérience »  et le « sérieux »  des agents immobiliers ne suffisent  plus.

Les agents immobiliers doivent se rendre compte de l’énorme demande des clients vendeurs et acquéreurs pour des références de prix solides, basées sur des outils irréfutables proposant des analyses fines, segmentées,  documentées, et  localement très précises.

Ils doivent aussi comprendre que  leurs négociateurs doivent être solidement formés pour réussir.

Enfin, ils doivent prendre conscience de l’énorme déficit de confiance actuel de leurs clients même dans le cas du très fameux « rapport client  privilégié ». Ils doivent agir en régulateurs du marché en redevenant des conseils incontournables.

L’observatoire de l’immobilier est là pour les aider. Sur les prix, -les vrais- (ceux qui sont facilement acceptés par les banques) ainsi que sur les formations de leurs personnels.